dummy13 × Shopee 90 天运营手册（运营团队版）
这是什么：团队 90 天运营执行手册（v3 定稿，2026-08-30）的单文件阅读版，已内联全部前置知识，无需查阅任何其他资料。内容分四个标签页：🎯 作战面板（每天看）→ 📅 执行（每周照做）→ 📖 打法参考（按需查）→ 📚 背景依据（新人首周通读）。
怎么用：日常运转只看前两个标签页；打法细节按需查第三页；新人第一周在背景依据页读完「导读 + 前置 A–D」，再回作战面板。
数字口径：文中所有判断数字均为"建议初值"，按实际经营数据每周校准，不是平台官方标准。
⚡ 速览 · 先看这里
90 天路线（自 2026-08-30 起算）：
| 月 | 主题 | 关键节点 | 利润来源 |
|---|---|---|---|
| M1 · 9 月 | 复制月：SOP 落地 + 新人上手 | 9.9 轻量首战 · 中秋 9/25 | 量增 |
| M2 · 10 月 | 验证月：五张产品侧验证卡 | 10.10 套装主场 | 价增验证 |
| M3 · 11 月 | 进攻月：Top1-2 组合放大 | 11.11 主战场 | 新线利润 |
立即做 ✅ 六件 vs 明确不做 ❌：
| ✅ 立即做 | ❌ 不做 |
|---|---|
| ① 配件复购上架（M2 卡1） | 定制交付（能力不具备） |
| ② 大促节奏深耕（S/A 级倒排） | 内容造势（延至 M5+） |
| ③ 套装 Bundle（M2 卡2） | 多站点扩展（M4 再说） |
| ④ Premium 测款（M2 卡3） | TikTok 全线（M5+） |
| ⑤ 小 B 批量询价（M2 卡4） | 龙类红海（地板价） |
| ⑥ 搜索+广告优化（周常） | 未授权 IP 二创 ｜ 磁铁/纽扣电池/儿童件 |
每周必算三数（无 CM 卡不上架）：
CM = 净售价 − 材料 − 包装 − 平台费 − 广告 − 物流 − 退款准备金 − 授权费 − 人工
打印小时贡献 = CM ÷ 打印时间 人工小时贡献 = CM ÷ 人工时间 价值密度 = CM ÷ 包裹体积
红线（逐周核对）：贡献率 >30–35% 才扩量 ｜ 机器利用率 >60–70% 才加机 ｜ 失败+售后持续降 ｜ 防"10 款 1 卖" ｜ 英雄款要出第二卖款 ｜ 周日休息。
常用跳转：90 天周历 ｜ 月度执行卡 ｜ 逐站打法与避坑 ｜ 模板与检查单。新同事第一周请先去「📚 背景依据」标签页通读导读与前置知识。
🎯 核心判断（先记住这六条）
| # | 判断 | 一句话展开 |
|---|---|---|
| 1 | 不卖"Dummy13"，卖模块化平台 | Body 是获客基座，允许低毛利；利润在配件 / 套装 / Premium 层 |
| 2 | 90 天只做产品纵深 | 立即做六件：配件复购、大促节奏、套装、Premium、小B、搜索广告；定制确认不做，内容与多渠道延后 M5+ |
| 3 | 主战场台湾（或菲律宾） | 繁中成本≈0 + 收藏复购定位；英文能力更强则换 PH。SG 已砍、ID/BR 暂缓（需本地履约） |
| 4 | 溢价只放"不可瞬间复制"层 | 不做龙类红海（地板价）、不做未授权 IP 二创；靠配件组合 + 已组装 QC + 服务 |
| 5 | 机器与人工小时是硬约束 | 每周必算三数（CM / 打印小时贡献 / 人工小时贡献）；无 CM 卡不上架 |
| 6 | M2 末数据决策门 | 五张验证卡按数据排序取 Top1-2 组合进攻；全弱则延长复制月，不押注 |
§0 现状与目标口径
- 团队：老人（判断/选品/SOP 输出）+ 新人 A（生产履约）+ 新人 B（链接内容）。
- "1→10" = 1 英雄 SKU → 3 价格梯度 → 5 产品族 → 10 利润 SKU。
- 每周必算三数：
CM = 净售价 − 材料 − 包装 − 平台费 − 广告 − 物流 − 退款准备金 − 授权费 − 人工
打印小时贡献 = CM ÷ 打印时间 人工小时贡献 = CM ÷ 人工时间 价值密度 = CM ÷ 包裹体积
- 经营视角：不卖"Dummy13"，经营"以标准关节骨架为底座的模块化人物产品平台"——Body 是获客安装基座，利润在配件/组合/服务层（见导读）。
§1 总路线一页图
老人输出SOP 新人执行放量 建基线
利润来源 量增"] --> P1 & P2 & P3 & P4 P1["卡1 配件复购
Replacement Kit 独立上架"] --> G{"M2末决策门
产品侧卡按数据排序
取 Top1-2 组合"} P2["卡2 套装组合
Starter Box 提客单"] --> G P3["卡3 Premium 升级款
150% 已组装 礼盒"] --> G P4["卡4 小B同款批量
活动 社团首单"] --> G P5["卡5 原创外壳单款 可选最小规模
泛风格非IP"] -.->|"数据强才晋级"| G G -->|"Top组合"| B["M3 进攻月 11.11 主战
产品纵深 Bundle加配件加Premium或小B"] G -->|"卡5最强"| D["方案D 原创主题系列化
按09分层 原版引流 外壳做利润"] G -->|"全弱"| F["兜底 延长复制月 深耕前3层金字塔"] B --> S4["M4 复制成功机制 8到10"] D --> S4 F -.->|"下季度重启验证"| G S4 --> S5["M5+ 触发 单站增量已证明且产能稳定
再开 内容 多渠道 定制能力建设"] NOTE["卡0 内容素材 已降级
顺手拍存素材库不投精力
仅意外强信号才提前"] -.- M1
§3 时间锚定（2026-08-30 起的 90 天周历）
节点与分级来自前置 A（大促日历与倒排 SOP）。9.9 距今仅 10 天——只做轻量参与（报名+券+热门款小备货）；全量倒推从 10.10/11.11 开始（前置 A 的倒排 SOP：D-60 立项→D-45 备货→D-30 页面→D-21 营销→D-14 预热→D-Day→D+3 复盘；POD 特化：备货=打印排产锁定，D-45 可压缩至 D-30）。
| 周 | 日期 | 月度 | 关键动作（含节点） |
|---|---|---|---|
| W1 | 8/31-9/6 | M1 | SOP 三件套开写；9.9 报名+券+热门款备货（D-3 内完成） |
| W2 | 9/7-9/13 | M1 | 9.9 首战（S 级）——SOP 实战检验；D+3 复盘 |
| W3 | 9/14-9/20 | M1 | SOP 收尾+基线表；PH 圣诞季铺品启动（Ber Months，若 PH 是主/副站） |
| W4 | 9/21-9/27 | M1 | TW/VN 中秋（9/25·S）礼盒小测；10.10 页面改造启动（D-14） |
| W5 | 9/28-10/4 | M2 | M2 开局：三张验证卡上线；10.10 营销冲刺（D-7） |
| W6 | 10/5-10/11 | M2 | 10.10（A 级，TW 雙十天然叠加）；套装主场首测 |
| W7 | 10/12-10/18 | M2 | 验证卡跑批；11.11 立项 D-30（倒排 SOP 前两阶段：目标/SKU 池/排产计划） |
| W8 | 10/19-10/25 | M2 | 验证卡数据回收；11.11 页面 D-14 完成；payday 小促 |
| W9 | 10/26-11/1 | M3 | M3 决策门：按验证数据选方案 A/B/C；11.11 营销报名截止核对（D-7） |
| W10 | 11/2-11/8 | M3 | 11.11 预热冲刺；SG/MY Deepavali（11/8）——防库存分散只做主站 |
| W11 | 11/9-11/15 | M3 | 11.11 主战（S 级，窗口内最大）——进攻方案的主战场 |
| W12 | 11/16-11/22 | M3 | 复盘+放大决策；VN 教师节（11/20）礼物清单小促（VN 店有则做）；12.12 立项 D-30 |
| W13 | 11/23-11/30 | M3 | PH Black Friday/Cyber（11/27-30）；90 天总结；12.12+圣诞季决策门 |
月度利润递增逻辑：M1 量增（产能填满+9.9 检验）→ M2 价增验证（套装/定制验证卡+10.10 实战）→ M3 新线（11.11 放大进攻方案首笔增量利润）。
§4 月度执行卡
M1 · 复制月（9 月，含 9.9 轻量首战）
- 老人输出 SOP：①打印参数卡（机器/材料/温度/时长/失败率/良率）②上架清单（用 §13 标题模板）③打包售后流程（含署名文案+售后卡）
- 新人 A 按 SOP 独立跑 10 单全流程；新人 B 独立上 3 个新链接老人一次过审
- 全员建每周 SKU 经营表（§12 字段）记基线
- 9.9 轻量参与：只报平台活动+券，热门款按"3 天安全量"备货——目的是实战检验 SOP 不是冲量
- 出门门槛：SOP 齐全｜周利润环比上升｜打印小时贡献有基线｜9.9 复盘完成（断货/超卖/客服堆积三项检查，见前置 A 收尾阶段）
M2 · 产品侧验证月（10 月，含 10.10 套装主场）
验证卡总览（v3：全部产品侧，不依赖定制/内容/多渠道）：
Replacement Kit 上架"] --> G["W8 数据回收
每卡独立评分排序"] P2["卡2 套装组合
Starter Box"] --> G P3["卡3 Premium 升级款
主站 variation 测"] --> G P4["卡4 小B同款批量
3 个询价测试"] --> G P5["卡5 原创外壳单款 可选
泛风格 谨慎投人"] --> G
| 卡 | 验证什么 | 怎么做（一周粒度） | 通过线（建议初值） | 不通过含义 |
|---|---|---|---|---|
| 卡1 配件复购 | Body 买家是否复购配件 | W5 替换关节包+手型包各上 1 链接；W6-8 观察独立订单与 Body+配件连带 | M2 内 ≥5 单配件独立订单 或连带率≥15% | 配件暂只做售后件不做利润线 |
| 卡2 套装组合 | Bundle 提客单 | W5 上 2-3 个 Starter Box；W6 10.10 实战检验 | 客单≥单件×1.8 且转化不降 | 保持单品+variation 不做套装 |
| 卡3 Premium | 价格天花板 | W5 主站挂 150% 或已组装 variation（非 SG 独立站）；W6-8 看点击/加购/成交 | Premium CM≥标准款×1.5 或打印小时贡献≥×1.3 | 砍 Premium 线，聚焦标准+套装 |
| 卡4 小B批量 | 同款批量需求 | W5-6 在本地社群/活动圈发 3 个询价（社团/咖啡店/创作者周边） | 拿到 1 笔 ≥10 件同款订单且 CM 正 | 小 B 延后，不做主动获客 |
| 卡5 原创外壳（可选） | 二创设计能力最小试纸 | 老人花 ≤8 小时设计 1 款泛风格装甲（Cyber Ninja 式，非 IP）；上架观察 30 天 | 30 天 ≥10 单 或收藏/加购显著高于标准款 | 放弃原创线，只做 CC-BY 兼容配件 |
| 卡0 内容（已降级） | 被动观察 | 生产时顺手拍存素材库，不投专门精力 | ≥2 条意外跑赢基线才提前激活 | 默认不进决策门 |
- 10.10：卡2 套装实战（主站按倒排 SOP D-14 页面/D-7 营销）——M2 的真实考试
- 11.11 立项（W7）：目标 GMV/利润、主推/引流/利润/清仓 SKU 池、排产计划
- W8 数据回收：每卡填一行结果（通过/不通过/数据值），进决策门
决策门规则（v3 简化）：产品侧卡按数据排序取 Top1-2 组合为 M3 主攻；卡5 只有数据最强才晋级方案 D（原创外壳系列化）；全弱→兜底延长复制月。原方案 A（定制）已移除——定制交付力确认不具备（背景见前置 D）；原方案 C（内容）降级为被动观察——仅意外强信号才提前激活，否则延至M5+。
M3 · 进攻月（11 月，11.11 主战）
- W9 决策门：产品侧 Top1-2 组合（例：套装+配件复购；或 Premium+小B）为 M3 主攻
- 11.11 按倒排 SOP 全流程：预热看加购/收藏/CTR，爆发盯断货/广告/客服，D+3 复盘贡献利润
- 月末出口：新组合首笔增量利润 >0 → 放大进M4；≤0 → 换次优卡重打（数据仍有效）
- 明确不做（v3 前提）：定制进攻（无能力）｜内容造势（延后）｜多渠道铺开（延后）
§5 每周节奏 × 3 人分工
| 日 | 动作 | 负责 |
|---|---|---|
| 周一 | 监听判断：搜索词/竞品/评论痛点 + SKU 表复盘 + 本周节点核对（对照 §3 周历） | 老人主持 30 分钟 |
| 周二 | 准备：排产表锁定（§13 模板）/链接改造/广告/内容脚本 | A 生产；B 链接内容 |
| 周三-五 | 执行：打印生产、发货、内容发布、客服 | 新人主执行老人巡检 |
| 周六 | 数据日：填 SKU 表算三贡献数+生态四指标（§12） | B 填老人核 |
| 周日 | 休息（红线：小作坊不可持续连续运转） | — |
新人成长线：M1 全流程执行 → M2 各认领一模块（A=生产履约/B=链接内容）→ M3 主攻方向 owner。
§12 指标看板（含生态四指标）
每周 SKU 经营表字段：SKU→曝光→点击→加购→订单→收入→广告→退款→打印小时→人工分钟→CM→打印小时贡献→人工小时贡献。
生态四指标漏斗（月度，替代纯 GMV 视角）：
装机量
累计有效Body用户"] --> B["Accessory Attach Rate
附件连带率
配件订单÷Body订单
先行指标"] B --> C["90天复购率
生态还是爆款？"] C --> D["Contribution per
Active Body Owner
结果指标"]
文字定义： 1. Accessory Attach Rate 附件连带率（先行指标）= 配件订单数 ÷ Body 订单数 2. Installed Base 装机量 = 累计有效 Body 用户数——配件生意的基础 3. 90 天复购率——验证"生态"还是"短周期爆款"（若极低则放弃生态假设按爆款经营） 4. Contribution per Active Body Owner（结果指标）= 活跃 Body 用户人均贡献利润
周会三页：SKU 表/红线表/本周一件事。
§13 新人落地件包
① 结构化标题模板（占位符按站替换语言：TW 繁中/PH·SG 英/TH 泰/VN 越/MY 英+马来）：
{135mm} Articulated Desk Figure | {PETG} Frame | {Assembled/DIY Kit} | {15+} Movable Joints | Compatible with Dummy13 v1.0 | Replacement Joints Available | Desk Display · Photography · Gift
TW 版例：135mm 可動桌面人偶｜PETG 骨架｜已組裝可選｜15+ 可動關節｜相容 Dummy13 v1.0｜替換關節有售｜桌面擺飾·攝影·送禮
② 每周排产表模板（B 周二锁定）：
周次 | 机器1(h) | 机器2(h) | SKU | 计划件数 | 良率假设(基线-5%) | 实际合格 | 缺口处理
排产三问：本周节点需要多少安全量？打印小时够吗（含 20% 缓冲）？哪个人工环节是瓶颈？
③ 首评 SOP（M1 目标：主推款 10 条真实评价）：每单附售后卡（使用说明+组装视频二维码+署名文案+替换关节购买入口）——只引导真实晒单，不做现金返利（平台合规）；差评 24 小时内响应+补发。
④ 大促倒推检查单：直接用前置 A 的「备货倒排 SOP（D-60 → D+7）」全表，每个 S/A 级节点按表打勾；POD 特化：备货环节=打印排产锁定，D-45 可压缩至 D-30（无采购交期）。
§2 站点组合决策（先定在哪打）
推荐组合（3 人 POD 小作坊）：
| 角色 | 站点 | 为什么是它 | 90 天内做什么 |
|---|---|---|---|
| 主战场（二选一） | 台湾 TW | 繁中内容成本≈0；收藏+模组复购定位与 dummy13 最契合；窗口内节点密集（中秋 9/25·S / 雙十×10.10 / 圣诞交换礼物） | 全部月度执行卡的主阵地 |
| ↳ 备选 | 菲律宾 PH | 英文内容 + 礼物/桌面定位 + 联盟达人；Ber Months 圣诞季 9 月即启动（60-90 天提前量正好），礼物场景吃 POD 定制 | 若英文能力>繁中优先级则互换 |
| v3 已砍（前期少渠道）：Premium 改主站 variation 测（§4 卡3），SG 延至M5+ | |||
| 顺带防守 | 马来 MY（若已有店） | 单体价格战场地（RM10.99/100k+ 样本），只配 Bundle 改比较单位 | 只上套装，永不拼单价 |
| 暂缓 | 印尼 ID / 巴西 BR | 规模主战场但前提是本地制造+本地履约——3 人跨境直邮扛不住（ID 低额进口门槛极低） | 重启触发：单站月利润稳定 + 有本地合作产能 |
| 按需 | 泰 TH / 越 VN | 内容驱动市场，语言成本高 | 仅方案 C 胜出且有余力时开 TH（视频 6 秒结构通用） |
调整规则：0→1 已跑通的站点 = 主战场，不迁移（不推翻已验证基本盘）；实验室选语言最顺的第二站；其余角色不变。若主站在暂缓名单（ID/BR）：维持现店不加大投入，新打法全部在第二站验证。
§6 逐站打法与避坑速查表
| 站点 | 角色定位 | Listing 必备项 | 内容结构（如做） | ⚠ 专属坑 |
|---|---|---|---|---|
| TW 主战场 | 收藏+模组复购 | 繁中完整参数：PETG/v1.0 兼容/100%·150%/人工关节 QC/收藏盒/替换关节 | 改装前后对比+新装甲开箱 | 已有"第五代"竞争——别教育市场，只答"我的为什么更值" |
| PH 备选主战场 | 礼物+桌面 | Desk Buddy/Gift under ₱X/Photography Prop | 15 秒 Pose Challenge→联盟 | 不把 3D Printing 当第一卖点；圣诞季 9 月启动（Ber Months），10 月后入场红利减半 |
| SG 暂缓 | — | v3 已砍（前期少渠道），Premium 改主站测 | ||
| MY 防守 | Bundle 改比较单位 | Starter Box=Body+6手+支架+4武器+备用关节 | — | RM2-10 地板价+100k+ 样本——永远别拼单价；11/8 Deepavali 与 11.11 防库存分散 |
| TH 按需 | 内容冲动消费 | Ready Stock/COD/Free Shipping/24h | 6 秒：动作→拆手→换武器→换装甲→稳定性→价格券 | "可动"必须拍出来，写成文字无效；泰语需本地人校对 |
| VN 按需 | 低价入口+收藏升级 | 入门款+150% 收藏款两层 | 直播答：实物一致？关节松紧？多大？掉件？ | TikTok 份额 41%+，无内容能力暂缓 |
| ID/BR 暂缓 | 规模主战场（需本地履约） | — | — | 前提=本地制造+履约；重启触发=单站月利润稳定+本地合作产能 |
快速决策树（主站选择）：
收藏模组复购定位
窗口内节点 中秋 9/25 雙十 圣诞"] A -->|"否"| PH["主战场=PH
礼物桌面定位 联盟
Ber Months 圣诞季 9 月启动"] TW & PH --> B{"已有其他站点店？"} B -->|"有 MY"| C["MY 只做 Bundle 防守"] B -->|"有 ID/BR"| D["维持不加大投入 新打法去主站验证"] B -->|"无"| E["只做主站 前期不开新渠道"]
各站"谁在买、怎么买、为什么买"详见下节「站点与受众画像」。
站点与受众画像（辅助）
用途：写 listing 文案、定内容语气、选主推款时查"这个站的买家是什么人"。依据 06 八站点研究；标注"研究推断"处为 06 的判断而非平台官方数据。
八站点受众与消费习惯
| 站点 | 受众与消费特征 | 支付与履约习惯 | 产品的心理角色（研究推断） |
|---|---|---|---|
| 印尼 ID | 东南亚最大平台市场（约占区域平台 GMV 37%）；低价与规模驱动 | 本地履约几乎是硬门槛（低额进口免税线极低） | "便宜、可玩、多买几个"的大众商品 |
| 马来 MY | 移动购物与社交购物普遍；价格敏感度极高（RM10.99 级样本显示 100k+ 成交） | 平台支付成熟 | 同为大众多件逻辑——我们只做 Bundle 防守 |
| 泰国 TH | 平台电商增速约 52%；线上交易 80%+ 来自移动端；Payday/Flash Sale 显著驱动购买 | COD + Free Shipping + Ready Stock 是 listing 标配 | "看视频产生冲动消费" |
| 越南 VN | 电商年增约 27%；Shopee 份额约 56%，TikTok Shop 已 41%+，内容竞争极强 | 直播优惠券文化盛行 | 低价入口人群 + 收藏升级人群两层 |
| 菲律宾 PH | 社媒与达人影响显著；英文环境；Ber Months 圣诞季 9 月启动 | 免运费/免退货是普遍期待 | 礼物 + 桌面 + 解压（Gift / Desk / Fidget） |
| 新加坡 SG | 市场小但区域 ARPU 最高；买家对价格、质量、服务三者都敏感 | 物流基础设施成熟 | 礼赠与精品（Premium） |
| 台湾 TW | 交易习惯成熟、收藏文化浓；已存在"第五代"成熟竞争（NT$98 级样本） | 信用卡为主，移动支付与 COD 并存；物流便利 | "精细化模组收藏" |
| 巴西 BR | 本地打印生态大、SKU 丰富 | Pix 支付核心；分期付款是重要购买习惯 | 本地制造 + 大 SKU 生态复制地 |
买家真正在买什么（五层需求）
把买家定义成"喜欢可动人偶的男性年轻人"是最常见的研究错误——listing 文案要按需求层对症：
| 需求层 | 买家表面表达 | 真正需求 | Listing / 产品对策 |
|---|---|---|---|
| 功能 | "要一个可动人偶" | 可摆姿势、耐玩、桌面展示 | 关节数、稳定性、尺寸、支架 |
| 情绪 | "好玩、解压" | 摆弄与变化的即时反馈 | 手感、磁吸、易拆装、换装 |
| 身份 | "这是我改的" | 个性表达与创造感 | 颜色、装甲、DIY 选项 |
| 社会 | "要拍出来 / 送朋友" | 社交表达、内容分享、礼赠 | 场景套装、情侣包、摄影配件 |
| 收藏 | "把系列集齐" | 完整性与稀缺感 | 系列、编号、限定配色、季节主题 |
心理转换：传统手办的价值来自"角色是谁"；Dummy13 的一部分价值来自"我能把它变成谁"——标题与主图突出可改装、可扩展，而不是只摆一个成品。（生态侧另有六类用户分类 Maker/Remixer/艺术家/收藏家/卖家/机构，属 IP 创作者视角，见 §14 编号说明中的 08 档案。）
§7 产品金字塔——M1-M3 只做前 3 层
标准100% 获客SKU 允许低毛利"] L2["第2层 Starter Kit
Body+武器+支架 核心主销"] L3["第3层 Accessory Pack
手型 武器 替换件 高连带高复购"] L1 --> L2 --> L3 end subgraph LATER["M4+ 暂不做"] direction TB L4["第4层 Creator Series 原创主题"] L5["第5层 Premium 150% 250% 磁吸"] L6["第6层 Ready-to-Display 已组装礼盒"] L7["第7层 Custom 定制 依赖能力建设"] end L3 -.->|"验证通过后进阶"| L4
| 层 | 产品 | 经济角色 | 启用时点 |
|---|---|---|---|
| 1 Entry Body | 标准 100% 人偶 | 获客 SKU，允许低毛利（安装基座） | M1 |
| 2 Starter Kit | Body+武器+支架 | 核心主销 | M1-M2 |
| 3 Accessory Pack | 手型/武器/装甲/替换件 | 高连带+高复购（先行指标载体） | M2 起随时 |
| 4 Creator Series | 原创主题装甲（Cyber Ninja/Urban Samurai 等） | 拉开同质化 | M4 |
| 5 Premium | 150%/250%/磁吸/特殊材质 | 拉高 AOV | M2 挂测，M4 放量 |
| 6 Ready-to-Display | 已组装+QC+礼盒 | 服务溢价 | M4 |
| 7 Custom | 配色/名字/企业礼品 | 非标利润池（依赖定制能力建设） | M5+ 建能力后 |
M1-M3 只做 1-3 层；前 90 天不做第 4 层以上，防精力泄漏。
§8 选品方向速查（做/不做）
| 方向 | 定制依赖 | 优先级 | 依据 |
|---|---|---|---|
| 参数化礼物（名字/日期/职业符号） | 高（须先建定制能力） | ❌ 现阶段不做 | 微型垄断逻辑成立，但依赖定制交付力（见前置 D） |
| 桌面互动成品 | 低 | 基本盘 | 各站定位均含 desk |
| 复购配件系统（替换关节/手型/支架） | 低 | M2 起随时做 | Replacement Kit 战略价值远超自身收入 |
| 功能小众配件 | 低 | 方案 B 候选 | 04 非共识二 |
| 小 B 同款批量 | 低 | 方案 B 主武器 | 04/C-01 |
| 不做：T0 龙类红海 | — | ❌ | 地板价证据（见前置 D 竞争认知） |
| 不做：未授权 IP 二创 | — | ❌ | 三层权利模型（见前置 C）；只做泛风格原创主题 |
| 不做：磁铁/纽扣电池/儿童定位 | — | ❌ | 儿童安全法规（14+ 收藏级定位） |
§9 定价与利润红线
- 每款一张 CM 卡（§0 公式），无 CM 卡不上架；跨境加算价值密度（CM÷包裹体积）——大而轻利的款不做。
- 红线（逐周核对，背景见前置 D）：贡献率>30-35% 才扩量｜机器利用率>60-70% 才加机｜加机前提=产能真瓶颈｜失败+售后持续下降｜有订单 SKU 占比防"10 款 1 卖"｜英雄款占比每季需出第二卖款。
- 竞争认知：年 400 万台出货 70% 流失但留存层皆潜在竞争者——溢价只能放在不可瞬间复制层（定制/后处理/服务/兼容生态，见前置 D）。
§10 广告与流量操作
- 盈亏线：ROAS 临界=1÷毛利率（公式与算例见前置 B）；新品最低预算测款（日 10-20 元级）；测款参照三数据（点击≥3%/转化≥2.5%/加购≥11%）。
- ⚠ 2026-06-01 起多站广告改按浏览收费（见前置 B）——历史 ROAS 需重标定，M2 起分记点击/浏览两类成本。
- 节奏（见前置 A）：双数日（月月有，B 级）做小促蓄水；月中/Payday（15 日/25-30 日）做复购提醒券；S/A 级大促按倒排 SOP。广告预算向 S 级倾斜，B 级只做免费动作。
- Listing 结构化属性（应对 AI 发现趋势）：尺寸/材料/已组装与否/兼容版本/用途/替换件可得——比关键词堆叠长期值钱。
§11 合规与风险（含 Rights Ledger）
- 署名文案模板（每链接必放，为什么必放见前置 C）：
Base figure design: Dummy 13 Version 1.0 by Gabriel Rosiak / soozafone / Lucky 13 Toys, licensed under CC BY 4.0. This product is an independently 3D-printed and customized item, not an official Lucky 13 Toys product. - 14+ 收藏级定位；不用 kids/children/toys 词；骨架 ABS/ASA/PETG 不用 PLA；批次记录机器/材料/日期。
- SKU 级 Rights Ledger 台账（新品上架前逐 SKU 填，规则见前置 C）：
| SKU | Base Model 许可 | Remix 许可 | 第三方 IP | 署名状态 | 可售结论 |
|---|---|---|---|---|---|
| Body A | CC-BY | — | 无 | 已完成 | ✅ |
| Armor B | CC-BY | CC-BY | 无 | 已完成 | ✅ |
| 某角色 C | CC-BY | 不明 | 某动漫 | 不完整 | ❌ Do Not Sell |
| 付费模型 D | 付费 | — | 无 | 已完成 | 按 Seller License |
- 平台费率按动态变量（2026 多次调费）；CM 卡每月复核平台费项；POD 发货时限写死并留缓冲。
导读 · 开始之前（5 分钟）
我们卖的是什么产品
Dummy 13 是由 Gabriel Rosiak / soozafone 设计、Lucky 13 Toys 运营的开源 3D 打印可动人偶。官方定义它"高度可动、几乎可以无限定制"，围绕它已形成事实上的小型开放硬件生态：Dummy13 v1.0 本体之外，还有 Mini13、Easy13、Lucky13、Carbon13、女性躯干、手势包、武器、展示底座和数百个社区 Remix 设计。
对我们做卖家至关重要的四个产品事实：
| 事实 | 数字/口径 | 对经营的含义 |
|---|---|---|
| 免费模型许可 | CC BY 4.0——正确署名即可商业打印销售 | 谁都能拿到文件，"拿到 STL"不是壁垒 |
| 规格 | 默认约 135mm 高，可放大到约 250% 通常无需重新设计 | 同一设计覆盖入门款到收藏款（100%/150%/250%） |
| 制造 | 面向普通 FDM 打印机，卡扣组装无需额外五金；骨架建议 PETG/ABS/ASA（PLA 蠕变脆，不做骨架） | 小作坊可产；材料选择是质量分水岭 |
| 供给现状 | 本体模型 37 万+ 次下载，Temu 成品 1,300+ 条在售 | 本体成品已地板价化；溢价只在配件/组合/后处理/服务层 |
一句话竞争判断：竞争不在"谁独占文件"，在"谁的实体商品体验更好"（材料一致性、配件丰富度、组合设计、履约服务）。
我们的生意模型（一句话）
不卖"Dummy13"，经营"以标准关节骨架为底座的模块化人物产品平台"——Body（本体）是获客安装基座，允许低毛利；利润在配件、套装组合、Premium 升级层。两个硬产能约束：机器打印小时、人工小时，所以所有决策都算"每小时贡献"（公式见手册 §0）。
团队与 90 天目标
- 团队：1 名老人（0→1 已跑通者，负责判断/选品/SOP 输出）+ 新人 A（生产履约）+ 新人 B（链接内容）。
- "1→10" 的定义：1 个英雄 SKU → 3 个价格梯度 → 5 个同族有效 SKU → 10 个持续贡献利润的 SKU。不是 10 个不同产品，是一个被验证需求的展开。
- 月度利润递增逻辑：M1 量增（产能填满）→ M2 价增验证（套装/Premium/小B 验证卡）→ M3 新线（11.11 放大进攻方案首笔增量利润）。
术语速查表
| 术语 | 含义 |
|---|---|
| M1 / M2 / M3 | 第 1/2/3 个月：复制月（9月）→ 产品侧验证月（10月）→ 进攻月（11月） |
| S / A / B 大促分级 | S = 年度核心销售峰值（提前 45–60 天准备）；A = 明显节日消费（14–30 天）；B = 主题营销/长尾 |
| 双数日 | Shopee 每月 1.1 / 2.2 / … / 12.12 平台大促日；其中 9.9 / 11.11 / 12.12 为 S 级 |
| Ber Months | 菲律宾圣诞季，9 月即启动（BER 结尾月份），礼物场景持续到 12 月 |
| Body / Entry Body | 标准本体（100% 比例），获客 SKU |
| Starter Kit / Starter Box | 本体 + 武器 + 支架的入门套装 |
| Accessory Pack / Replacement Kit | 手型/武器/装甲/替换关节等配件包 |
| Premium | 150%/250% 放大款、已组装礼盒等升级形态 |
| CM（贡献毛利） | 净售价 − 材料 − 包装 − 平台费 − 广告 − 物流 − 退款准备金 − 授权费 − 人工 |
| ROAS | 广告费用回报率 = 广告带来的成交额 ÷ 广告花费 |
| POD | Print on Demand，按需打印：按订单小批量生产，无采购库存 |
| variation | Shopee 同一商品链接下的规格选项（如 100%/150%、组装/DIY） |
| Installed Base（装机量） | 累计有效 Body 用户数——配件生意的基础 |
| Rights Ledger | SKU 级权利台账（每个 SKU 上架前核对许可，见前置 C） |
| P-XX / E-XX / T-XX / 04·06·07·08 | 团队知识库内部档案编号（打法卡/外部信源/原文/研究报告），详见手册 §14 说明 |
前置 A · 大促日历与备货倒排 SOP
手册 §3（周历）、§4（10.10/11.11）、§10（节奏）、§13④（检查单）全部基于本节日历。
S/A/B 分级与平台共同节奏
- S 级 = 年度核心销售峰值，提前 45–60 天准备；A 级 = 明显节日消费，14–30 天；B 级 = 主题营销/长尾。
- 全站共同节奏：双数日（每月）+ Mid-Month / Payday Sale（月中与发薪日，约 15 日 / 25–30 日）——B 级小促，只做免费动作（券/加购蓄水），不投预算。
- 日期口径为 2026 年官方/公开资料基准；农历/伊斯兰历节日每年浮动，执行前以当地 Seller Centre 为准。
90 天窗口内关键节点（2026-08-30 起）
| 日期 | 节点 | 级别 | 站点 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| 9/9 | 9.9 Super Shopping Day | S | 全站 | 距手册定稿仅 10 天——只做轻量参与 |
| 9/25 | 中秋節 | S | TW / VN | 礼盒小测窗口 |
| 10/10 | 10.10 双数日 | A | 全站 | TW 雙十節天然叠加 |
| 11/8 | Deepavali | — | SG / MY | 与 11.11 挨近，防库存分散 |
| 11/11 | 11.11 Mega Campaign | S | 全站 | 窗口内最大节点，M3 主战场 |
| 11/20 | Vietnamese Teachers' Day | — | VN | 礼物清单小促（VN 店有则做） |
| 11/27–30 | Black Friday / Cyber Monday | — | PH | 90 天收尾战 |
| 12/12 | Birthday / Year-end Sale | S | 全站 | 下季度首战，11 月底立项 |
| 9 月起 | Ber Months 圣诞季 | — | PH | 礼物场景，9 月即铺品 |
备货倒排 SOP（D-60 → D+7）
每个 S/A 级节点按下表逐行打勾：
| 阶段 | 时间点 | 核心动作 | 检查项 | 输出物 |
|---|---|---|---|---|
| 复盘/立项 | D-60 ~ D-45 | 确定站点、节日、主推品类和目标GMV/利润 | 去年同期销量、竞品价格、物流时效、毛利底线 | 节日项目卡 |
| 选品 | D-45 ~ D-30 | 筛选主推SKU、引流SKU、利润SKU、清仓SKU | 库存深度、评价数、图片素材、活动资格 | SKU池与优先级 |
| 备货 | D-45 ~ D-21 | 下采购单/海外仓备货/锁库存 | 安全库存、采购交期、清关/入仓风险 | 备货计划 |
| 页面 | D-30 ~ D-14 | 改标题关键词、主图、详情页、套装组合 | 本地语言、节日关键词、规格/价格一致性 | Listing更新清单 |
| 营销 | D-21 ~ D-7 | 报名平台活动、设置券、直播/短视频/达人排期 | 报名截止日、券成本、素材截止日、投放预算 | 营销日程表 |
| 预热 | D-14 ~ D-3 | 加购蓄水、广告小幅加码、店铺装修、粉丝提醒 | CTR、CVR、收藏加购、库存预警 | 预热数据看板 |
| 爆发 | D-Day ~ D+2 | 监控爆款库存、广告ROAS、客服响应、物流履约 | 断货、超卖、广告烧钱、差评、客服堆积 | 实时战情表 |
| 收尾 | D+3 ~ D+7 | 复盘GMV/利润/广告/库存，决定补货或清仓 | 贡献利润、动销率、售罄率、退款率 | 复盘报告 |
POD 特化：我们没有采购交期，"备货"= 打印排产锁定（排产表见手册 §13②），D-45 可压缩至 D-30；"安全库存"= 按良率倒推的安全打印量（含 20% 缓冲）。
前置 B · 广告与 ROAS 判断数字的来源
手册 §10 引用的判断数字全部出自此处，来源为实战卖家公式（P-01/P-02/P-13）与外部行业基准（E-34/E-35）双源交叉。
| 判断数字 | 数值 | 用法 | 来源 |
|---|---|---|---|
| ROAS 盈亏临界值 | 1 ÷ 商品售价毛利率 | 毛利 40% → ROAS 低于 2.5 即亏损；毛利 20% → ROAS 需 5 才保本。广告前先算自己款的毛利率 | 实战公式 P-01（原公众号文章 T-60）；与行业基准一致：健康 ROAS 3–5（E-35） |
| 测款三数据 | 点击率 ≥3% ｜ 转化率 ≥2.5% ｜ 加购率 ≥11% | 新品测款期三项同时达标才值得放大投入 | P-13（T-20） |
| 测款预算档 | 日 10–20 元级 | 新品最低预算起步测款，不在测试期烧大钱 | P-02（T-25） |
| ⚠ 计费规则变更 | 2026-06-01 起，跨境 7 站商品广告从 CPC（按点击）改为按浏览收费（+1 天浏览归因） | 变更前的历史 ROAS 数据全部需要重标定；M2 起把"点击成本/浏览成本"分开记账 | E-34（白鲸出海转述官方） |
| 大促预算节奏（参考） | 蓄水期预算 2–3 倍、爆发期 3–5 倍于日常；上线 6 小时消耗不足 30% → 目标 ROAS 下调 0.1 | S 级大促广告排期的厂商指南参考值 | E-10（BigSeller GMV Max 指南） |
前置 C · 权利与署名（为什么每条链接都要放那段英文）
Dummy13 的"开源"不等于"随便卖"。三层权利模型必须区分：
- Dummy 13 原始免费模型：CC BY 4.0 许可——可以商业打印销售，但必须正确署名（这就是手册 §11 那段英文署名文案的作用：满足署名要求 + 声明非官方产品，防下架防纠纷）。
- 社区 Remix 设计（第三方作者的改装/配件）：权利归 Remix 作者，需逐个核验其许可，不是"底座免费 = 配件随便卖"。
- Lucky 13 付费内容：默认仅限个人使用；销售实体打印件需购买相应 Seller License。
另有一条铁律：第三方 IP（动漫/游戏/电影角色）一律不碰，无论底座许可多么开放。每个 SKU 上架前过一遍 Rights Ledger 台账（手册 §11 有模板），"不明"就填 Do Not Sell。
前置 D · 竞争认知与管理红线（那些数字为什么是红线）
竞争认知：溢价只能放在"不可瞬间复制"的层
- 消费级打印机年出货 400 万台+，约 70% 用户会流失，但留下的用户都是潜在竞争者——任何人拿到免费文件就能一夜开卖。
- 因此凡"文件可复制、一夜可打印"的品类都会滑向地板价：T0 红海品类（铰接龙/蛋等）成品已到 3 元/件级别（拼多多、Temu 为证）。这就是手册 §8 不做龙类的原因。
- 可持续的溢价只存在于：定制、后处理复杂度、服务化交付、兼容生态组合。我们当前的落点 = 配件组合 + 已组装 QC + 履约服务。
管理红线（逐周核对）
| 指标 | 建议意义 |
|---|---|
| 广告和活动后贡献毛利率 | 尽量 >30–35% 再扩量 |
| 连续数周机器利用率 | >60–70% 再考虑加机 |
| 打印失败＋售后 | 持续下降，而不是靠重打掩盖 |
| 单件人工时间 | 定制商品仍应标准化 |
| 有订单 SKU 占比 | 避免"十个 SKU 只有一个卖" |
| 英雄 SKU 销售占比 | 初期集中没问题，但需逐步建立第二曲线 |
什么时候买第二台打印机？ 不是"第一台赚到钱"时，而是订单已持续占满第一台、且确认瓶颈来自产能而非转化率。机器必须是需求的结果，不能成为寻找需求的借口。
两个"非共识方向"的背景
- 参数化礼物（名字/日期/职业符号定制）：让消费者无法在十家店之间做同质价格比较，是小卖家最容易建立的"微型垄断"——但它依赖定制交付能力，我们确认不具备，所以手册 v3 已把定制方向整体移除，待能力建设后再评估。
- 小 B 同款批量（社团/咖啡店/创作者周边）：一次获客多件成交，是当前能力可直接承接的批量形态——保留为 M2 验证卡 4。
§1.5 全方向图谱与选型推荐
定位：把"还能怎么增长"的全部可能按预期收益 × 实施门槛排列——四象限图一眼定优先级，明细表按收益降序查细节。
收益 × 门槛四象限（核心决策视图）
读图方法：左上象限（高收益·低门槛）= 立即做，按 Y 值从高到低排优先级；右上（高收益·高门槛）= 记入路线图分阶段建设；左下 = 顺手做不花精力；右下 = 不做。
选型速查
| 时机 | 做什么（按优先序） | 进阶条件 | 不做 |
|---|---|---|---|
| M1-M3（90 天） | ①配件复购 ②大促节奏 ③套装 Bundle ④Premium 测款 ⑤小B验证 ⑥搜索+广告 | 月利润稳定 + 产能有余 → 进 M4 | 定制（无能力）·内容造势（延后）·多站点（延后）·TikTok（延后） |
| M4+ | 多站点第 2 站 · 达人联盟 · 直播 · 企业礼品 · 原创外壳系列化 | 单站增量已证明 + 内容能力就绪 → 进 M5+ | 本地仓 · Creator 生态 · 定制能力建设 |
| M5+ | TikTok→Shopee 收割 · YouTube Shorts+长视频 · Shopee Live · Instagram 成品展示 · 本地仓/本地合作 · Creator 合作 · 定制能力建设 | — | — |
五条选型原则：①先纵深后横向（同一需求的展开 > 新需求）｜②先单站后多站｜③先产品后内容（产品杠杆不需要新能力）｜④先验证后投入（每方向有验证卡）｜⑤所有"⏳"项每季复盘重排序。
方向明细表（按预期收益降序，点击展开）
| 收益 | 方向 | 大类 | 依赖能力 | 时机 | 利润来源 | 推荐 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 高 | 配件复购系统 | 产品 | 现有 | M2 卡1 | 复购+连带（先行指标） | ✅ 立即 |
| 高 | 大促节奏深耕 | 渠道 | 现有 | M1-M3 | S 级窗口流量 | ✅ 立即 |
| 高 | 套装组合 Bundle | 产品 | 现有 | M2 卡2 | 客单提升 | ✅ 立即 |
| 高 | Premium 升级款 | 产品 | 现有 | M2 卡3 | 单件利润率 | ✅ 立即 |
| 高 | 小 B 同款批量 | 模式 | 沟通+产能 | M2 卡4 | 单次获客多件 | ✅ 立即验证 |
| 高 | 搜索+广告优化 | 流量 | 现有 | M1-M3 | 免费流量+精准获客 | ✅ 立即 |
| 中高 | 原创外壳系列 | 产品 | 二创设计 | M2 卡5 | 溢价+品牌壁垒 | ⏳ 卡5 通过 |
| 中 | SOP 化 + 排产表 | 运营 | 现有 | M1 | 效率（间接利润） | ✅ 立即 |
| 中 | AI 发现优化 | 流量 | 现有 | M1-M3 | 未来流量入口 | ✅ 顺手做 |
| 中 | 多站点扩展（第 2 站） | 渠道 | 运营人力 | M4 | 新市场规模 | ⏳ |
| 中 | 达人联盟 | 流量 | 语言+关系 | M4 | 信任裂变 | ⏳ |
| 中 | 直播 | 流量 | 语言+时间 | M4 | 互动转化 | ⏳ |
| 中 | 企业礼品 B2B | 模式 | 定制能力 | M4 | 高客单批量 | ⏳ |
| 中 | 同骨架新主题 | 产品 | 设计+供应链 | M4 | 新需求曲线 | ⏳ |
| 中 | TikTok 短视频→Shopee 搜索收割 | 流量 | 内容+当地语 | M5+ | 内容→记住搜索词→Shopee 承接 | ⏳ |
| 中 | YouTube Shorts+长视频 | 流量 | 内容+英语 | M5+ | 教育内容→品牌搜索→Shopee 自然单 | ⏳ |
| 中 | Shopee Live 直播（TW/TH） | 流量 | 语言+时间 | M4+ | 互动展示关节→实时答疑→转化 | ⏳ |
| 低 | Instagram 成品展示 | 流量 | 摄影+审美 | M5+ | 审美种草→Shopee 搜索 | ⏳ |
| 低 | 数字文件授权 | 产品 | 原创设计 | M5+ | 被动收入 | ⏳ |
| 低 | TikTok Shop 独立店 | 渠道 | 内容+运营 | M5+ | 冲动成交 | ⏳ |
| 低 | TikTok→Shopee 收割 | 渠道 | 内容能力 | M5+ | 搜索增量 | ⏳ |
| 低 | Lazada 第二货架 | 渠道 | 现有 | M5+ | 风险对冲 | ⏳ |
| 低 | YouTube 信任层 | 渠道 | 长内容 | M5+ | 高考虑型转化 | ⏳ |
| 低 | 本地仓/海外仓 | 供应链 | 资金+合规 | M5+ | 时效+费率 | ⏳ |
| 低 | 本地合作生产 | 供应链 | 合作关系 | M5+ | ID/BR 通道 | ⏳ |
| 低 | Creator 合作生态 | 模式 | 设计+平台 | M5+ | 供给侧扩张 | ⏳ |
| 低 | 多店铺矩阵 | 模式 | 运营+资金 | M5+ | 风险分散 | ⏳ |
| 低 | 加机器 | 运营 | 资金 | 需求驱动 | 量增 | ⏳ |
| 低 | 外协打印 | 运营 | 合作方 | M4 | 弹性产能 | ⏳ |
| 低 | 招人 | 运营 | 资金+利润 | 利润驱动 | 规模 | ⏳ |
| 低 | 混合注塑 | 供应链 | 规模+资金 | 规模拐点 | 成本优势 | ⏳ |
| 低 | 树脂路线 | 供应链 | 设备+后处理 | 溢价验证后 | 精度溢价 | ⏳ |
| ❌ | 参数化定制 | 产品 | 不具备 | M5+ 建能力 | 定制溢价 | ❌ |
| ❌ | 社群/社区 | 流量 | 时间投入 | M4 | 长尾 | ❌（精力不够） |
M5+ 延伸：多平台转化路径与明确不做
SEA 用户刷到"] YT["YouTube 长视频
搜索 how to assemble"] LIVE["Shopee Live
TW TH 互动"] IG["Instagram
成品审美展示"] end subgraph BRIDGE["转化桥梁"] direction TB B1["用户记住搜索词
品牌名 或 品类词"] B2["教育建立信任
知道怎么选"] B3["实时答疑
消除顾虑"] end subgraph OUTPUT["Shopee 店铺"] S["搜索→点击→下单
自然单增长"] end TK --> B1 --> S YT --> B2 --> S LIVE --> B3 --> S IG --> B1
明确不做（IP 拥有者层面，非卖家可执行）：Printables 生态存在（是研发反馈源，不是销售渠道——Printables 用户自己有打印机，不会来 Shopee 买成品）｜13-compatible 标准制定（IP 主的事，卖家只能声明"兼容 dummy13 v1.0"——这已在标题模板里做了）｜授权卖家认证（由 Lucky13Toys 发起，卖家无法自授）。这三条属于 IP 拥有者层面的动作，卖家侧只需守住：标题里声明"兼容 Dummy13 v1.0"（模板已含）。
五条选型原则：①先纵深后横向（同一需求的展开 > 新需求）｜②先单站后多站｜③先产品后内容（产品杠杆不需要新能力）｜④先验证后投入（每方向有验证卡）｜⑤所有"⏳"项每季复盘重排序。
手册正文
读者：运营执行人员（1 名 0→1 跑通者 + 2 名新人）。每节 = 目标 + 图表 + 动作清单 + 判断数字。表达方式：逻辑图/表格为主，文字为辅。
v3 升级（三轮反馈收敛）：①定制交付力确认不具备→从验证卡与决策流中移除；②前期少探索内容与多渠道→内容降为顺手拍被动观察、SG 实验室砍掉（Premium 在主站用 variation 测）；③新增 4 个产品侧验证卡（配件复购/Premium/小B/原创外壳）；④全文图文化重写。
v2 遗产：站点组合决策（§2）、时间锚定周历（§3）、逐站避坑（§6 表格化）、产品金字塔（§7）、Rights Ledger（§11）、生态指标（§12）、新人落地件（§13）。
能力前提：已验证 = 成品 0→1；不具备 = 定制交付（确认）；暂不探索 = 内容造势、多渠道。
§14 依据索引与编号体系说明
本手册由团队知识库多份研究汇编而成。正文中出现的编号对应知识库内部档案，含义如下：
| 编号前缀 | 含义 | 手册中用到的代表条目 |
|---|---|---|
| T-XX | 实战卖家"Tank 先生"公众号文章库（66 篇信源） | 打法卡的原始出处 |
| P-XX | Tank 实战打法卡（15 张） | P-01 ROAS 临界公式、P-02 预算档、P-13 测款三数据（展开见前置 B） |
| E-XX | 外部信源卡（48 张，平台官方/行业媒体/厂商指南） | E-10 大促预算节奏、E-34 2026-06-01 按浏览计费、E-35 行业 ROAS 基准（展开见前置 B） |
| C-XX | 案例卡（20 个） | C-01 小B 批量案例 |
| 04 | 内部研究：1→10 方法论 / CM 公式 / 非共识 / 管理红线 | 摘要见前置 D |
| 06 | 内部研究：八站点战略 / 产品金字塔 / 生态指标 / Rights Ledger | 摘要见导读与前置 C |
| 07 | 内部研究：六站节日大促日历 + 备货倒排 SOP | 全文展开见前置 A |
| 08 | 内部研究：多平台生态战略（IP 创作者视角） | §1.5 的 M5+ 方向背景 |
| 3d-printing/XX | 3D 打印行业知识域 | /05 品类矩阵与地板价、/08 dummy13 生态、/09 卖家署名策略、/12 供给量化 |
主要映射：§2 §6 §7 §11 §12 ← 06；§3 §4 §10 §13④ ← 07；§0 §7 §8 §9 ← 04；§10 ← P-01/02/13 + E-10/34/35；§6 §8 §9 §11 ← 3d-printing 域；§1.5 M5+ 方向 ← 08。上述档案的完整版存于团队知识库，需要时向负责人调阅。